家居整装业务成新趋势，家装、建材、布品企业将走向融合

整装业务已成为定制家居企业这两年重点布局的家居家装建材将走领域。

作为较早入局整装业务的整装，去年实现整装收入超过20亿元，业务成为整装行业的成新头部企业。

但今年上半年行业热度下降，趋势企业整装业务的布品拓展陷入“尴尬”境地。界面新闻曾报道，向融仅有4家定企在2022半年报中披露了整装业务的家居家装建材将走收入情况。其中，整装增长翻倍，业务实现营收3.61亿元；收入缩半，成新实现营收2.03亿元。趋势企业

相比而言，布品欧派今年在整装业务上的向融动作频频。6月6日，家居家装建材将走欧派把旗下整装大家居的品牌“星之家”更名为“铂尼思”。

在8月的业绩说明会上，欧派家居董事长兼总裁姚良松表示，现已开出70家左右的大家居业务商铺，预计今年年底会增长至100家。

但市场行情变化下，欧派也调整了今年整装业务的营收预期。欧派整装大家居事业部总经理张晓峰近期透露，年初定下的40亿收入目标可能无法实现，整体预计是34亿元左右。

何为整装？装饰协会住宅产业分会副会长许瑞提到关于整装的定义，“我们从材料、布品的角度出发，没有辅材、主材的清包工轻，包含了黄沙粒子、胶水、管线等叫半包；含了瓷砖、木地板这些主材部分叫全包；含了家具定制、软装等就叫全案；含了家居、家纺、家电、家纺等，这叫整装。“

许瑞表示，目前大多数自称为整装企业的公司，其业务拓展还停留在半包或者全包的层面。对此，许瑞举例两家把家居物品都纳入整装业务的企业，“把家纺、毛巾、牙刷、拖鞋都整进去，这才是可怕的整装。”

圣都家装副总经理王玉伟从企业的角度提出了不一样的解释，“整装是装饰公司根据消费者最佳的整体的需求，然后将设计、施工、辅材、主材、定制家具、软装、装修的要素产品化，以平米计价，或者是整套报价，然后作为合同责任主体，负责售前、售中、售后的整体服务。”

张晓峰则解读了欧派家居新整装策略的要点，“我把它叫做通过一体化的设计，一站式的产品整合，一揽子的施工服务来满足消费者全体家人生活方式的零售服务模式。”

同样提到零售概念的王玉伟解释，整装是A加B加C的模式，A的标准化，B的个性化加C的新零售。

这些行业人士在提到整装企业竞争力时，都有重复的关键词：供应链、获客能力、数字化。

“整装的竞争是供应链之争。”许瑞表示，供应链的竞争主要有四点。第一，FtoC模式（商品直接从厂家通过零购官网送到消费者手中的新型商业模式）中的流通环节；第二，企业对产品的控制力和定价权；第三，企业的交付能力和效率；第四，企业的全屋定制能力；第五，有家居、家装、软装、家纺、家电等等。

在获客渠道的讲述中，深圳红杉树装饰集团董事长陈雷表示，每到一个新地方开店，公司都会以行业规模两到三倍的投放来解决当地的获客问题。

在数字化层面，欧派张晓峰提到了目前欧派整装大家居的数字平台建立情况。“我们的效果图软件跟我们定制产品一体化设计以后，就不需要再画其他的效果图和施工图，直接就用图纸下单。”

王玉伟也有提到，圣都家装的数字化能力同时也给企业领导者带来便利，“我们这个月签了2000个合同，里面谁卖了定制，谁卖了家电，谁卖了家具，谁卖了灯具，谁卖了窗帘，我们打开手机就可以看得到。这一点非常重要。”

除此之外，张晓峰还表示，家装行业即将进入大洗牌期，在经济调整的背景下消费者在选择家装公司上会更加谨慎，唯有高性价比、高还原才能吸引消费者。

张晓峰表示，当整装渠道能做到高度整合供应链时，对消费者来说是更具性价比的。

未来，许瑞认为，半包、全包企业将与整装企长期共存，但前者的产值占比会出现严重下滑。“整装是行业未来发展趋势，未来干大的一定是干整装的。”

结合目前消费者的一站式服务需求，企业需要新利润增长点的需求，家居、家装行业未来也许会进行一场大融合。

许瑞提到，“未来中国将不会有家装行业，未来我们家装、布品、建材企业慢慢融合在一起，殊途同归，我们都将走向整装这个赛道。“

不过，作为行业的领头羊，欧派家居下半年如何应对上游房地产行业的调整，其整装业务能否拉动业绩增长，依旧值得市场关注。

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